中民来光伏大讲堂定下“小目标” 给电力行业来场“供给侧改革”

2017年, 户用光伏要火！

Why？

只不过是大势所趋而已——无法回避的环境压力，以及大势所趋的供给侧改革！

分布式光伏电站，是目前中国能源供应体系中正在蓬勃兴起的一种新生事物。其代表着新的能源获取、供应模式，一次性投资，是只要有太阳就能产生电能的 真·绿色能源，是国家能源供应体系不折不扣的：真·供给侧改革

为了共同探讨分布式光伏行业的创新概念，为企业的发展做出具有前瞻性的部署，也是为产业的未来进行“把脉”，2017年3月7-8日，苏州中民来太阳能电力有限公司举行了首届“光伏大讲堂”活动。

而本届活动的口号也是非常应景的

——志同道合，共创未来

大力发展户用光伏——底气何在？

业外的许多人也许会认为，分布式光伏电站的最大的潜在用户应该是生产型企业。然而这种认识并不完全准确。

尽管生产型企业的耗电量巨大，且工业用电较为昂贵，但在经济“新常态”下，企业受经济大环境、产业趋势的影响与干扰，其产能启动存在较大不确定性。近年来事实也一再证明，许多企业对电力的需求是很不稳定的。此外，目前中国企业的发展尚处于整合期，一家企业的平均生存周期大约为5年时间。有鉴于此，对厂房屋顶光伏系统的投资往往存在较大的不确定性。

而与企业的不确定性相比，居民屋顶面积虽然有限的多，而且装机容量普遍的不超过10个千瓦，但却是一个非常“稳定”的平台。就目前的经验而言，在光伏电站寿命周期（25年）内，安装于居民屋顶的分布式电站基本不会面临环境变化影响。

推进产业大发展——中民来的依托是什么？

作为中来股份和中民投共同创立的，以推进户用分布式光伏电站发展为着眼点的企业，中来集团招牌的N型双面单晶高效电池以及其他高性能单晶电池技术，也成为了中民来“光满满”、“福满满”等系列分布式户用电站的品质保证。

此外，为了更好的推动户用式光伏设备的普及和完善，依托中民投可靠的渠道以及企业稳健的资金流，向广大经销商提供了包括赊销在内的多种模式。同时，中民来也联合多家银行，推出面向个人用户提供的多种分期、乃至零首付的安装方案，其信用由日发电量作为担保，从而在真正意义上解决居民用户安装的后顾之忧。

竖立中国户用光伏的第一品牌

目前，中民来正致力于户用分布式光伏电站系统的规范化和体系化。从经销商整体影响、宣传口径，到整个安装和售后服务渠道方面，都要能够形成规范化和体系化。

 例如，对广告和推广宣传方面，力求符合企业和产品的实际情况，严谨而生动。而对于各地经销商的体验店，也要逐步形成一套规范模式。力求正规化、简洁化并具有亲和力，从而能够凸显中民来品牌乃至整个光伏产业的形象。

在本周二和周三的会议上，除了中民来、中来股份、中民投的相关负责人以及多位业内的权威人士多人出席外，还有来自全国各地的经销商数十位列席会议。在某种意义上，本次光伏大讲堂将能够奠定中国户用光伏行业未来的基本商业操作模式。其对于行业未来发展将具有开创性意义。

首届“光伏大讲堂”上，嘉宾与听众正在进行交流

然而，这条路并非坦途，因为在此之前并无任何先例可循，中民来首届光伏大讲堂所要做的工作，更多是探索性的。

但无论是因为政策导向、持续的国家补贴和支持，还是环境和经济转型压力等因素，基于种种理由，这个产业的潜力和未来都不该去怀疑。诚如鲁迅所言：其实地上本无路，走得人多了也就成了路。

为行业探索一条道路——也许就是中民来之于中国户用光伏产业的历史定位。